在过去短短的30年时间中,华为从无到有、从中国本土到全球、从民营企业到年产过千亿美元的国际化品牌,其营销理念、模式、策略及手段等已成为许多企业学习的养分。华为已经成为中国本土真正意义上成长起来为数不多的国际化品牌,更在去年美国《财富》500强企业中,成为唯一未上市的企业,排名72位。

  那么是什么让华为在30年的营销过程中劈波斩浪后而一飞冲天的呢?


  任正非认为,做企业就是要培养出一批狼。因为狼有生存下来的三大优势:一是有敏锐的嗅觉;二是不屈不挠,奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。因此“狼性文化”作为华为最根本企业文化油然而生!

  如任正非所言:“华为的生存本身是靠满足客户需求,提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑;员工是要给工资的,股东是要给回报的,天底下唯一给华为钱的,只有客户。”为了实现这一目标,在任正非调教下成长起来的这些“土狼”们发动了一轮又一轮的凶猛进攻,攻城掠地,甚至不断占有和蚕食竞争对手的领地,已将“狼性营销”贯穿到亚非欧,并且将延续到太平洋彼岸的美国!

  华为特立独行的背后,有一套自成一统的管理体系,正是这套体系塑造了华为。任正非不断向18.8万员工灌输这样的观念:“对技术的崇拜不能走到宗教的程度。不能走产品技术发展的道路,而要走客户需求发展的道路。”正是这样的营销思想成就了华为的生存之道,那么什么样“狼性”的营销策略和营销战术使得客户成为华为商业活动的原点,也是华为唯一存在的理由呢?

  “狼性”的营销策略

  优化组织:建立作战线和资源线有效协同,良性竞争的营销组织,并配置落地营销部署、总部部署、一线部署

  明确方向:梳理客户和产品,制定公司整体和各区域中长期具体目标客户地图、产品地图、统筹规划三类市场、四位一体分解任务

  规整打法:摆脱牛人依赖,加速员工进步,沉淀传播标准化的体系套路,成交全景、传递价值、破局成交、逐渐练兵

  精细管控:管数字也管过程,统筹当下和未来,兼顾存量和增量,导向冲锋、任务分解、例行管理、项目管理、节奏把控、考核和激励

  “狼性”的营销战术

  商业沟通:客户关系突破和解决方案营销

  上诉两个观点究竟有什么神奇之处,让华为可以保持30年的增长趋势?中小型企业又该怎样学习及借鉴他们的成功之道,在今后的工作中精益求精?

  金鸡湖培训上线一周年之际

  我们携手格局商学企业大学推出特别公开课

  《华为的战略与组织导引》系列课程

  其中第一节课

  《华为大客户营销“业绩倍增”实战体系》

  特邀华为12年老兵邱鸿宾老师

  深度分享华为营销的战略打法

  引导企业突破经营困局

  课程主题:

  《华为大客户营销“业绩倍增”实战体系》(在线直播课程)

  授课讲师:

  华为12年老兵邱鸿宾老师

  目标学员:

  总经理、销售副总、总部销售管理人员、大区总监、办事处主任、服务主管、销售骨干等

  课程收益:

  华为营销的三大核心逻辑

  业绩倍增的四套完整战法

  大客户营销实战案例分析


  特邀讲师

  邱鸿宾

  哈尔滨工业大学本硕连读生

  十二年华为工作经历      

  参与和主导过的重大项目

  • 印度CDMA市场规模突破

  华为全球第一个CDMA亿元大单

  • 四川移动成都移动网络搬迁

  华为GSM网络全球第一次密集城区规模商用

  • 四川电信CDMA450市场大规模销售

  华为移动产品全球最优持续盈利市场

 

  课程纲要

  一、华为营销的三大逻辑

  铁打组织

  1.华为营销组织的本质

  2.双线作战,各有分工

  奋力增长

  1.以战养战、规模管理、借鉴对标

  2.华为奋力增长的特征

  3.华为营销体系的演进

  人性管理

  1.激活团队三原则

  2.销售人员的成熟度进阶

  3.营销体系的成熟度演进

 

  二、业绩倍增的战法

  倍增的逻辑:规整、夯实、复制、拉通、对齐

  倍增的背景:企业成长五阶段

  华为营销四要素与铁三角

  业绩倍增之优化组织:总部与一线

  业绩倍增之明确方向:客户地图、产品地图、市场规划

  业绩倍增之规整打法:华为营销成交全景图

  业绩倍增之精细管控:日常管理、项目管理、节奏把控、考核激励

  ps:课程大纲作为参考,以课程最终讲授内容为准

 


  课程详情

  上课时间

  2019年7月27日-28日

  周六周日9:00-17:30

  上课地点

  雪堂街188号公共学院4号楼906室

 

  参与人数

  80人,每家企业限报2人

  第三方培训机构人员不参与

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